Das 4-Farben-Modell: Wie Sie Chef & Kollegen richtig deuten

31. August 2020
Sekretariat & Assistenz, Soft Skills
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Das Geheimnis unseres Erfolges bei Verhandlungen liegt oft in unserer Menschenkenntnis begründet. Wenn Sie den Persönlichkeitstyp Ihres Gegenübers erkennen und speziell auf dessen Besonderheiten eingehen, dann steht Ihrem Ziel nichts mehr im Wege. Das 4-Farben-Modell hilft Ihnen dabei. Wie? Das zeigen wir Ihnen in unserem Beitrag.

Was ist eigentlich das 4-Farben-Modell?

Nein, damit meinen wir nicht Ihren Alkoholpegel oder Ihren Neid-Status, sondern das 4-Farben-Modell von Frank M. Scheelen. Bei dieser Methode werden Persönlichkeitstypen in vier Farben aufgeteilt:

rot – blau – grün – gelb

Natürlich sind dies alles Idealtypen und die meisten Menschen bilden einen Mischtyp aus allen Farben – mache Farben mehr, manche weniger stark ausgeprägt.

Welche Persönlichkeitstypen zeigt das 4-Farben-Modell?

Der rote Persönlichkeitstyp

Er ist ungeduldig und will am liebsten sofort Ergebnisse sehen. Er ist ständig in Eile und kommt auch öfter zu spät. Der Händedruck eines Roten ist kurz und fest, seine Kleidung extrovertiert und oft mit Markenlogos versehen.

Außerdem fällt der rote Persönlichkeitstyp durch seine aktive und ausladende Körpersprache auf. Bei Gesprächen neigt er auch gerne dazu, zu unterbrechen oder gar andere Dinge während des Gesprächs zu erledigen. Entscheidungen trifft der Rote auch gerne einmal spontan. Auch vor Konflikten weicht er nicht zurück. Manchmal sucht er diese sogar aktiv.

Im Büro erkennen Sie einen roten Persönlichkeitstypen an seinem unorganisierten Schreibtisch. Auch die Ablage ist kein Freund des Roten, dieser stapelt gerne Papier oder Dateien auf dem Desktop.

Überzeugen Sie den Roten, indem Sie prägnante Antworten liefern und nicht um den heißen Brei herumreden. Er möchte seine Zeit nicht mit Unwichtigem verschwenden.

 

Der blaue Persönlichkeitstyp

Er ist bedacht und trifft seine Entscheidungen nach sorgfältiger Überprüfung aller Fakten. Konflikten geht der Blaue eher aus dem Weg, wenn es jedoch um Regeln geht, kann er auch autoritär auftreten.

Der blaue Persönlichkeitstyp trägt meist konservative, zweckmäßige Kleidung und hat wenig Ausdruck in seiner Körpersprache. Zu Terminen erscheint er immer pünktlich und gut vorbereitet. Sein Büro ist – anders als das des Roten – ordentlich, aber auch eher unpersönlich eingerichtet.

Ihn beeindrucken Sie durch eine sachliche Argumentation, die mit Zahlen und Fakten gespickt ist – beschränken Sie sich hierbei auf das Wesentliche.

 

Der grüne Persönlichkeitstyp

Ihn erkennen Sie an seiner sehr sympathischen, kommunikativen Art und seiner bequemen, unscheinbaren Kleidung. Doch der Grüne ist nicht nur kommunikativ, sondern auch hilfsbereit und vertraut auf den Rat anderer. Ein grüner Händedruck ist freundlich und aufrichtig, ohne jemals übertrieben oder gar aggressiv zu wirken.

Er arbeitet methodisch und organisiert, steht Veränderungen jedoch wegen seines hohen Sicherheitsbewusstseins nicht immer offen gegenüber.

Mit dem grünen Persönlichkeitstyp stellen Sie sich gut, wenn Sie ihm aufmerksam zuhören und dabei aufrichtig und ehrlich sind – hierauf legt der Grüne besonders großen Wert.

 

Der gelbe Persönlichkeitstyp

Ihn zeichnen seine Kontaktfreudigkeit und Kreativität aus. Wie der Grüne interessiert er sich für Menschen, ist jedoch manchmal so hilfsbereit, sodass er nicht alles halten kann, was er verspricht. Er kann gut zuhören, aber nur solange es für ihn von Interesse ist. Daher hat er einen großen Bekanntenkreis, aber nur wenige, enge Freunde.

Details sind nicht die Spezialität des Gelben, Termine hält er oft nicht ein oder belegt sie doppelt. Anekdoten und Geschichten erzählt er auch sehr gerne. Das Büro eines Gelben ist unorganisiert und unordentlich und dabei oft mit eigenen Fotos und Auszeichnungen geschmückt. Sich selbst schmückt der gelbe Persönlichkeitstyp auch gerne mit modischer und manchmal übertriebener Kleidung.

Überzeugen Sie den gelben Persönlichkeitstyp also, indem Sie eine Beziehung zu ihm aufbauen. Er legt großen Wert auf eine reibungslose Zusammenarbeit, weswegen Sie stets besser auf der persönlichen als auf der Business-Ebene mit ihm kommunizieren sollten.

Diese Persönlichkeitstypen harmonieren am besten miteinander

Nun wissen Sie, welche Persönlichkeitstypen das 4-Farben-Modell definiert – Doch mit welchen Typen lässt es sich am besten zusammenarbeiten?

Rot & Gelb: Der rote und gelbe Persönlichkeitstyp sind beide extrovertiert und auch in Sachen Mode sind sie sich einig: Markenklamotten sind ein Muss! Außerdem sind beide eher unordentlich und unorganisiert.

Gelb & Grün: Die beiden Typen zeichnen sich durch ihre Kontaktfreudigkeit aus: Sie sind kommunikativ und freundlich.

Grün & Blau: Durch den gemeinsamen Ordnungsdrang können sich beide Persönlichkeitstypen gut organisieren – Sie wissen, was sie am jeweils anderen haben und sind ein eingespieltes Team.

Diese Persönlichkeitstypen können gar nicht miteinander

Natürlich gibt es wiederum auch Typen, die nur schwer zusammenarbeiten können, da sie einfach zu unterschiedlich sind. Hier sollten Sie eine Zusammenarbeit – wenn möglich – vermeiden oder sich auf Konflikte einstellen:

Gelb & Blau: Der eher konservative blaue Typ ist in vielen Punkten das genaue Gegenteil des Gelben. Zum Beispiel liebt er die Ordnung und Struktur, wohingegen der gelbe Typ das Chaos beherrscht.

Grün & Rot: Hier ist Stress vorprogrammiert! Der ordnungsliebende Grüne und der chaotische Rote haben viele mögliche Konfliktpunkte, wie zum Beispiel, dass der Rote gern spontane Entscheidungen trifft während der Grüne Veränderungen nicht immer direkt offen gegenübersteht.

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