Seminar Verhandeln in Extremsituationen – Professional Project Manager (PPM®)

So positionieren Sie sich als souveräner Verhandlungspartner


Nächste Termine
  • 11. - 12.06.2025 (Köln)
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Foad Forghani

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Ihr Verhandlungsprofi

Nutzen Sie die Erfahrung von Shadow Negotiator Foad Forghani, um in entscheidenden Verhandlungen das beste Ergebnis zu erzielen.

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Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie, auch mit einem mächtigen Verhandlungspartner souverän umzugehen und starten Sie gut fokussiert in eine Verhandlung.
  • Durchschauen Sie psychologische Spielchen und Manipulationsversuche und wehren Sie diese gekonnt ab.
  • Realisieren Sie einen wichtigen Geschäftsabschluss auch virtuell sicher und agieren Sie auch unter Stress überzeugend und souverän.

Inhalte

  • Die Psychologie des Verhandelns 
    So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor
  • Ihr überzeugender Auftritt 
    Wie Sie sich innerlich programmieren und Unsicherheit überspielen
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme 
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Wenn die Zeit drängt 
    Gut organisiert und fokussiert auch unter Zeitdruck
  • Harte Verhandlungspartner „knacken”
    Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden
  • Unternehmensinterne Verhandlungen 
    So überwinden Sie Widerstände anderer Abteilungen
  • Kampf um die Preise 
    Mit Fairness Win-Win-Situationen erzeugen
  • Die virtuelle Verhandlungsführung 
    So schulen Sie Ihre Fähigkeiten für den Online-Auftritt

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Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Einer der gefragtesten Verhandlungsspezialisten in Deutschland

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Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf herausfordernde Verhandlungssituationen vor

  • Die Psychologie der Verhandlungsführung
  • Umgang mit Druck und Stress
  • „Die Zeit drängt” – bleiben Sie locker
  • Special – Lernen Sie von den Verhandlungsstrategien der Polizei
  • Klärung der Erwartungshaltung und Power-Positionen
  • Verhandeln in Grenzsituationen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Unternehmensinterne Verhandlungen
  • Die Preisverhandlung
  • Virtuell verhandeln
  • Souverän und überzeugend auftreten
  • Tricks und Manipulationen – Was Sie dagegen tun können
  • Die Kunst der Verhaltensdeutung – Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen
  • Harte Verhandlungspartner „knacken”
  • Optimieren Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit

Praktische Übungen:

Durch zahlreiche interaktive Übungen aus der Verhandlungswelt trainieren Sie Ihre Verhandlungstechniken.

Ihr erster Schritt für die Zertifizierung zum Professional Project Manager (PPM®)

Wenn Sie an diesem Seminar teilnehmen, haben Sie bereits den ersten Baustein unserer Zertifizierungsreihe absolviert. Lassen Sie sich mit der Teilnahme an nur drei weiteren Seminaren aus diesem Themenbereich zum Professional Project Manager (PPM®) zertifizieren. Das Beste: Bei Buchung der gesamten Zertifizierungsreihe können Sie dazu noch richtig sparen!

Ihr Ansprechpartner bei Fragen rund um unsere Veranstaltungen

Leiter Kundenservice Stephan Wolf

Stephan Wolf
Teamleiter Kundenservice

E-Mail:        stephan.wolf@managementcircle.de
Telefon:      +49 6196 4722-800

Stephan Wolf ist bereits seit 2002 das Gesicht für die Kunden von Management Circle. Als engagierter Teamleiter unseres Kundenservice freut sich der begeisterte Schwimmer jeden Tag aufs Neue, Ihre Fragen zu beantworten.

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Gratis-Download:

Weiterbildungsprogramm „Soft Skills Seminare für Professionals“

Laden Sie sich jetzt Ihr Weiterbildungsprogramm zum Thema Soft Skills und Führung herunter!

Auf über 40 Seiten erhalten Sie sofort anwendbare Tipps für Ihren Führungsalltag, über 30 passende Weiterbildungsangebote sowie weiterführende Links zur Vertiefung der vorgestellten Themen.

Um das Weiterbildungsprogramm zu erhalten, füllen Sie einfach das Download-Formular aus. Sie können das Programm auch ohne Einwilligung telefonisch über unseren Kundenservice bekommen: +49 6196 4722-800

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An wen richtet sich diese Veranstaltung?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Die Management Circle AG mit Sitz in Eschborn im Taunus ist spezialisiert auf die berufliche Weiterbildung in Form von Seminaren, Konferenzen und Kongressen für Fach- und Führungskräfte.

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