Seminar Verhandeln in Extremsituationen

So positionieren Sie sich als souveräner Verhandlungpartner


Nächste Termine
  • 19. - 20.11.2024 (München)
  • 10. - 11.12.2024 (Eschborn bei Frankfurt/M.)
Top-Verhandlungsexperte
Foad Forghani
4,5

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Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern oder Sie wollen erfolgreich verhandeln mit dem Betriebsrat – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie, auch mit einem mächtigen Verhandlungspartner souverän umzugehen und starten Sie gut fokussiert in eine Verhandlung.
  • Durchschauen Sie psychologische Spielchen und Manipulationsversuche und wehren Sie diese gekonnt ab.
  • Realisieren Sie einen wichtigen Geschäftsabschluss auch virtuell sicher und agieren Sie auch unter Stress überzeugend und souverän.

Inhalte

  • Die Psychologie des Verhandelns
    So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor
  • Ihr überzeugender Auftritt
    Wie Sie sich innerlich programmieren und Unsicherheit überspielen
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Wenn die Zeit drängt
    Gut organisiert und fokussiert auch unter Zeitdruck
  • Harte Verhandlungspartner „knacken”
    Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden
  • Unternehmensinterne Verhandlungen
    So überwinden Sie Widerstände anderer Abteilungen
  • Kampf um die Preise
    Mit Fairness Win-Win-Situationen erzeugen
  • Die virtuelle Verhandlungsführung
    So schulen Sie Ihre Fähigkeiten für den Online-Auftritt

Top-Verhandlungsexperte

Experte Foad Forghani

Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Einer der gefragtesten Verhandlungsspezialisten in Deutschland

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Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf herausfordernde Verhandlungssituationen vor

  • Die Psychologie der Verhandlungsführung
  • Umgang mit Druck und Stress
  • „Die Zeit drängt” – bleiben Sie locker
  • Special – Lernen Sie von den Verhandlungsstrategien der Polizei
  • Klärung der Erwartungshaltung und Power-Positionen
  • Verhandeln in Grenzsituationen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Unternehmensinterne Verhandlungen
  • Die Preisverhandlung
  • Virtuell verhandeln
  • Souverän und überzeugend auftreten
  • Tricks und Manipulationen – Was Sie dagegen tun können
  • Die Kunst der Verhaltensdeutung – Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen
  • Harte Verhandlungspartner „knacken”
  • Optimieren Sie Ihre Durchsetzungsfähigkeit

Praktische Übungen:

Durch zahlreiche interaktive Übungen aus der Verhandlungswelt trainieren Sie Ihre Verhandlungstechniken.

Teilnehmerstimme

Das Seminar gefällt mir sehr gut aufgrund der Verwendung von konkreten Beispielen und kurze prägnante sowie gut verständliche Erklärungen. Alles ist praxisorientiert und 1:1 verwendbar.


U. Schwarz, STRABAG Real Estate GmbH

Erreichen Sie Ihre Verhandlungsziele

Finden Sie jetzt das passende Seminar, mit dem Sie Ihre Menschenkenntnis verbessern und Ihre kommunikativen Fähigkeiten stärken. Lernen Sie vor Ort oder bequem online. Sie haben die Wahl!

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Leiter Kundenservice Stephan Wolf

Stephan Wolf
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An wen richtet sich diese Veranstaltung?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

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