Verhandeln in Extremsituationen

Seminar mit Live-Stream

Profitieren Sie von der Verhandlungs-Toolbox des Shadow Negotiators

Nächste Termine
  • 14. - 15.10.2021 (München)
  • 18. - 19.11.2021 (Frankfurt/M.)
  • 06. - 07.12.2021 (Köln)
  • 18. - 19.01.2022 (Berlin)
Top-Verhandlungsexperte
Foad Forghani
4,5
(812 Bewertungen)

Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lassen Sie sich für die Kunst und Psychologie der Verhandlungsführung sensibilisieren.
  • Holen Sie sich Ihre Toolbox für Verhandlungen in Extremsituationen.
  • Sorgen Sie jetzt dafür, dass Sie nie wieder an Ihre persönlichen Verhandlungsgrenzen stoßen.
  • Lernen Sie, dem Druck in schwierigen Verhandlungssituationen standzuhalten und Ihre Ängste zu überwinden.
  • Machen Sie sich mit möglichen Regungen Ihres Verhandlungspartners vertraut, um diese zukünftig leichter und schneller zu erkennen und für Ihre Ziele zu nutzen.

Inhalte

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns:
    Auf Extremsituationen vorbereiten
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme:
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Die Zeit drängt:
    Auch unter Zeitdruck souverän bleiben
  • Harte Verhandlungspartner:
    Aus der Verhandlungssackgasse herausfinden
  • Show-Down der Verhandlung:
    Widerstände überwinden
  • Der Kampf um die Preise:
    Win-Win-Situationen erzeugen
  • Virtuelle Verhandlungsführung: 
    Fähigkeiten für den Online-Auftritt schulen 

Für wen ist das Seminar geeignet?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Top-Verhandlungsexperte

Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Zum Profil

Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf extreme Verhandlungssituationen vor

  • Grundlagenpsychologie der Verhandlungsführung 
  • Umgang mit Druck- und Stresssituationen 
  • Organisation als Basis des Verhandlungserfolgs 
  • Klärung der Erwartungshaltung und Power-Positioning 
  • Verhandeln in Grenzsituationen 
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Vermeiden von „Friendly Fire“ und Preiskämpfen 
  • Virtuelles Verhandeln 
  • Überzeugendes Auftreten 
  • Tricks und Manipulationen 
  • Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen 
  • Harte Verhandlungspartner und Schlagabtausch 

Praktische Übungen:

Sie trainieren in der Gruppe verschiedene Verhandlungstechniken, um perfekt für den Alltag gerüstet zu sein.

Teilnehmerstimmen

Sehr gut! Sehr kompetent.

L. H. Nguyen, TIGER Coatings GmbH & Co. KG

Sehr kurzweilig und spannend! Herr Forghani ist kein Theoretiker, sondern zeigt anschaulich, dass er den Inhalt durchlebt hat.

J. Schulz, Schattdecor AG

Sehr lehrreich, insbesondere hinsichtlich Strategie und Verhandlungspsychologie. Spannende Praxisbeispiele, gute Atmosphäre. Es wird flexibel auf die Teilnehmer eingegangen.

M. Löbbert, ALDI Immobilienverwaltung GmbH & Co. KG
Ihre Weiterbildungsmöglichkeiten für erfolgreiche Verhandlungen

Erreichen Sie Ihre Verhandlungsziele

Finden Sie jetzt das passende Seminar, mit dem Sie Ihre Menschenkenntnis verbessern und Ihre kommunikativen Fähigkeiten stärken. Lernen Sie vor Ort oder bequem online. Sie haben die Wahl!

Veranstaltungsorte

Le Meridien München

Bayerstraße 41
80335 München
Deutschland

Telefon: +49 (0)89 24220

Zur Website

Le Meridien Frankfurt

Wiesenhüttenplatz 28-38
60329 Frankfurt/M.
Deutschland

Telefon: +49 (0)69 26970

Zur Website

Dorint Hotel am Heumarkt Köln

Pipinstraße 1
50667 Köln
Deutschland

Telefon: +49 (0) 221 2806-0
E-Mail: info.koeln-heumarkt@dorint.com

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Dorint Kurfürstendamm Berlin

Augsburger Straße 41
10789 Berlin
Deutschland

Telefon: +49 (0)30 8009990
E-Mail: h9387@sofitel.com

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