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Verhandeln in Extremsituationen

Seminar

Profitieren Sie von der Verhandlungs-Toolbox des Shadow Negotiators

Nächste Termine
  • 08. - 09.12.2020 (Frankfurt/M.)
  • 02. - 03.11.2020 (Köln)
  • 18. - 19.01.2021 (München)
Top Experte
Foad Forghani
4,5
(812 Bewertungen)

Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lassen Sie sich für die Kunst und Psychologie der Verhandlungsführung sensibilisieren.
  • Holen Sie sich Ihre Toolbox für Verhandlungen in Extremsituationen.
  • Sorgen Sie jetzt dafür, dass Sie nie wieder an Ihre persönlichen Verhandlungsgrenzen stoßen.
  • Lernen Sie, dem Druck in schwierigen Verhandlungssituationen standzuhalten und Ihre Ängste zu überwinden.
  • Machen Sie sich mit möglichen Regungen Ihres Verhandlungspartners vertraut, um diese zukünftig leichter und schneller zu erkennen und für Ihre Ziele zu nutzen.

Inhalte

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns:
    Auf Extremsituationen vorbereiten
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme:
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Die Zeit drängt:
    Auch unter Zeitdruck souverän bleiben
  • Harte Verhandlungspartner:
    Aus der Verhandlungssackgasse herausfinden
  • Show-Down der Verhandlung:
    Widerstände überwinden
  • Der Kampf um die Preise:
    Win-Win-Situationen erzeugen
  • Schlagabtausch der Geschlechter:
    Typisch weiblich – typisch männlich?

Für wen ist das Seminar geeignet?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Ihr Top-Trainer

Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Zum Profil

Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf extreme Verhandlungssituationen vor

  • Grundlagen der Verhandlungsführung 
  • Umgang mit Druck- und Stresssituationen 
  • Das 1x1 des Verhandlungsmanagements 
  • Verhandeln in Grenzsituationen 
  • Verhandlungen in Powersystemen 

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

Checkliste:

Zielgerichtete Verhandlungsvorbereitung 

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Vermeiden von „Friendly Fire“ und Preiskämpfen 
  • Harvard Negotiation Concept 
  • Tricks und Manipulationen 
  • Psychologische Aspekte 
  • Harte Verhandlungspartner und Schlagabtausch 

Anti-Stress-Leitfaden:

Sie erhalten einen praktischen Leitfaden, um sich in Verhandlungen nicht unnötig unter Druck setzen zu lassen und stattdessen mit Ruhe und Gelassenheit zu punkten. 

Teilnehmerstimmen

Sehr gut! Sehr kompetent.

L. H. Nguyen, TIGER Coatings GmbH & Co. KG

Sehr kurzweilig und spannend! Herr Forghani ist kein Theoretiker, sondern zeigt anschaulich, dass er den Inhalt durchlebt hat.

J. Schulz, Schattdecor AG

Sehr lehrreich, insbesondere hinsichtlich Strategie und Verhandlungspsychologie. Spannende Praxisbeispiele, gute Atmosphäre. Es wird flexibel auf die Teilnehmer eingegangen.

M. Löbbert, ALDI Immobilienverwaltung GmbH & Co. KG

TIME TO BE THE BEST: Seminarprogramm Soft Skills 2020

Holen Sie sich neue Impulse für Ihren Alltag! Wir geben in diesem Seminarprogramm gemeinsam mit unseren angesehenen Experten praktische Tipps und passende Seminarempfehlungen, mit denen Sie Ihre größten Herausforderungen im Daily Business erfolgreich meistern.

Veranstaltungsorte

Le Meridien Frankfurt

Wiesenhüttenplatz 28-38
60329 Frankfurt/M.
Deutschland

Telefon: +49 (0)69 26970

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Dorint Hotel am Heumarkt Köln

Pipinstraße 1
50667 Köln
Deutschland

Telefon: +49 (0) 221 2806-0
E-Mail: info.koeln-heumarkt@dorint.com

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Platzl Hotel

Sparkassenstraße 10
80331 München
Deutschland

Telefon: +49 (0)89 23 703 - 0
E-Mail: servus@platzl.de

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