Verhandeln in Extremsituationen

02.11.2020

Was können Sie tun, wenn es in einer Verhandlung danach aussieht, dass Sie nicht die Einigung erreichen, die Sie sich vorgestellt haben? Welche Alternativen haben Sie? Wir stellen Ihnen mit BATNA, WATNA und ZOPA drei Verhandlungsmethoden vor, um am Ende trotzdem erfolgreich zu sein.

09.11.2020

Wie unterscheiden sich Verhandlungen vor Ort, am Telefon und virtuell? Welche Techniken müssen Sie beherrschen? Und welche Fehler sollten Sie vermeiden? Valentin Nowotny gibt Antworten auf diese Fragen und verschafft Ihnen einen praktischen Leitfaden für virtuelle Verhandlungen.

07.12.2020

Ist Ihnen schon aufgefallen, dass Sie, wenn Sie auf das Gesagte Ihres Gegenübers eingehen wollen, die Formulierung „Ja, aber…!“ verwenden? Haben Sie gemerkt, dass dann meist die Stimmung umschwingt? Wenn ja, dann ist dieser Beitrag das Richtige für Sie! Wir klären, warum „Ja, aber…!“ diese Wirkung hat und welche Alternativen Sie haben, um das zu vermeiden.

15.08.2018

Verhandlungen sollten gut organisiert sein, damit Sie auch das Ergebnis erreichen, das Sie sich vorgestellt haben. Wir haben eine kurze Checkliste für Sie zusammengestellt, mit der Sie sich optimal vorbereiten.

26.11.2019

Nur weil Sie zum Hörer greifen, erreichen Sie mit Ihrem Telefonat noch lange nicht Ihr Ziel? Dann benötigen Sie praktische Tipps, die Ihnen das Überzeugen am Telefon erleichtern – und die erhalten Sie in diesem Artikel. Wir haben 20 goldene Regeln zusammengefasst, die Ihnen dabei helfen, erfolgreiche Telefongespräche zu führen.