Verhandeln in Extremsituationen

Seminar Führungskompetenz Rhetorik Soft Skills

Profitieren Sie von der Verhandlungs-Toolbox des Shadow Negotiators

Nächste Termine
  • 25. - 26.05.2023 (Frankfurt/M. )
  • 27. - 28.06.2023 (Köln )
  • 27. - 28.07.2023 (München )
Top-Verhandlungsexperte
Foad Forghani
4,5
(991 Teilnehmer)

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Ihr Verhandlungsprofi

Shadow Negotiator Foad Forghani entwickelt wirkungsvolle Verhandlungsstrategien, vor allem für brisante Fälle und politische Krisen. Nutzen Sie seine Erfahrung, um in entscheidenden Verhandlungen das beste Ergebnis zu erzielen.

Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lassen Sie sich für die Kunst und Psychologie der Verhandlungsführung sensibilisieren.
  • Holen Sie sich Ihre Toolbox für Verhandlungen in Extremsituationen.
  • Sorgen Sie jetzt dafür, dass Sie nie wieder an Ihre persönlichen Verhandlungsgrenzen stoßen.
  • Lernen Sie, dem Druck in schwierigen Verhandlungssituationen standzuhalten und Ihre Ängste zu überwinden.
  • Machen Sie sich mit möglichen Regungen Ihres Verhandlungspartners vertraut, um diese zukünftig leichter und schneller zu erkennen und für Ihre Ziele zu nutzen.

Inhalte

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns:
    Auf Extremsituationen vorbereiten
  • Souveräner Auftritt:
    „Sein“ statt spielen
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme:
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Die Zeit drängt:
    Auch unter Zeitdruck souverän bleiben
  • Harte Verhandlungspartner:
    Aus der Verhandlungssackgasse herausfinden
  • Show-Down der Verhandlung:
    Widerstände überwinden
  • Der Kampf um die Preise:
    Win-Win-Situationen erzeugen
  • Virtuelle Verhandlungsführung:
    Fähigkeiten für den Online-Auftritt schulen

Für wen ist das Seminar geeignet?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Top-Verhandlungsexperte

Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Einer der gefragtesten Verhandlungsspezialisten in Deutschland

Zum Profil

Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf extreme Verhandlungssituationen vor

  • Grundlagenpsychologie der Verhandlungsführung
  • Umgang mit Druck- und Stresssituationen
  • Umgang mit Zeitdruck
  • Klärung der Erwartungshaltung und Power-Positionen
  • Verhandeln in Grenzsituationen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Vermeiden von „Friendly Fire“ und Preiskämpfen 
  • Virtuelles Verhandeln 
  • Überzeugendes Auftreten 
  • Tricks und Manipulationen 
  • Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen 
  • Harte Verhandlungspartner und Schlagabtausch 

Praktische Übungen:

Durch zahlreiche interaktive Übungen aus der Verhandlungswelt trainieren Sie Ihre Verhandlungstechniken.

Teilnehmerstimmen

Sehr gut! Sehr kompetent.

L. H. Nguyen, TIGER Coatings GmbH & Co. KG

Sehr kurzweilig und spannend! Herr Forghani ist kein Theoretiker, sondern zeigt anschaulich, dass er den Inhalt durchlebt hat.

J. Schulz, Schattdecor AG

Sehr lehrreich, insbesondere hinsichtlich Strategie und Verhandlungspsychologie. Spannende Praxisbeispiele, gute Atmosphäre. Es wird flexibel auf die Teilnehmer eingegangen.

M. Löbbert, ALDI Immobilienverwaltung GmbH & Co. KG

Das Seminar gefällt mir sehr gut aufgrund der Verwendung von konkreten Beispielen und kurze prägnante sowie gut verständliche Erklärungen. Alles ist praxisorientiert und 1:1 verwendbar.

U. Schwarz, STRABAG Real Estate GmbH
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