Virtuell verhandeln

Online-Seminar

Mehr Sicherheit bei Verhandlungen aus der Distanz


Nächste Termine
  • 04. - 05.11.2020 (ortsunabhängig)
  • 08. - 09.12.2020 (ortsunabhängig)
Top Experte
Valentin Nowotny

Für die erfolgreiche Verhandlung auf Distanz sind andere Kompetenzen notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Denn das Verhandeln ohne Blickkontakt und ohne die Wahrnehmung körpersprachlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar.

In diesem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie in virtuellen Verhandlungen Ihr Spielfeld sicher bestimmen, um auch im digitalen Raum das bestmögliche Verhandlungsergebnis zu erzielen.

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie, die passende Dramaturgie für Ihre virtuelle Verhandlung zu entwerfen, damit Sie auch aus der Ferne Vertrauen aufbauen können.
  • Machen Sie sich mit bewährten Verhandlungstechniken vertraut, um insbesondere Druckmittel dosiert und erfolgsversprechend einzusetzen.
  • Erweitern Sie Ihre Menschenkenntnis, sodass Sie die Persönlichkeit Ihres Gegenübers auch ohne einen persönlichen Kontakt einschätzen können.
  • Erhalten Sie praktische Checklisten, mit denen Sie typische Fallen in Distanzverhandlungen sicher umgehen.

Inhalte

  • Neue Negotiation-Skills für digitale Verhandlungssituationen
  • Taktische Kniffe für die Verhandlungsführung
  • Ihre Wirkung auf dem digitalen Verhandlungs-Spielfeld
  • Gezielter Beziehungsaufbau auch ohne persönlichen Kontakt
  • Techniken der Einflussnahme bei Distanzverhandlungen

Für wen ist das Seminar geeignet?

Dieses Seminar richtet sich an Leiter und leitende Mitarbeiter insbesondere aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management sowie Personal und Recht. Zudem richten wir uns an Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in Verhandlungssituationen aus der Distanz erfolgreich und professionell agieren möchten. Auch Vertreter aus dem Bereich Aus- und Weiterbildung, die entsprechende Konzepte im Unternehmen implementierten möchten, sprechen wir mit diesem Seminar an.

Ihr Top-Trainer

Valentin Nowotny

Inhaber | NowConcept

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LIVE Online-Seminar

Dieses Seminar führen wir komplett online über das Videokonferenztool „Zoom“ durch – natürlich mit angemessenen Pausen, um einen optimalen Wissenstransfer zu gewährleisten. Während des Seminars haben Sie live Kontakt mit allen Teilnehmern und den Referenten und können sich untereinander austauschen. Einzige Voraussetzung ist ein PC mit Kamera und Mikrofon.

Programm

ONLINE-MODUL 1

So erlangen Sie mehr Sicherheit und Souveränität in Ihren Online-Verhandlungen

  • Agile Verhandlungskompetenz
  • Die wichtigsten Verhandlungs-Skills im Überblick
  • Einsatz von Druckmitteln – Macht, Wissen und Zeit
  • Besonderheiten bei Verhandlungen aus der Distanz (Teil 1)

Praktische Übungen:

Sie wenden das vermittelte Wissen zwischendurch immer wieder selbst an, indem Sie die praktischen Tipps Ihres Trainers in Alltagssituationen übertragen und in der Gruppe besprechen.

ONLINE-MODUL 2

So erkennen Sie die Persönlichkeit Ihres Verhandlungspartners auch aus der Ferne

  • Besonderheiten bei Verhandlungen aus der Distanz (Teil 2)
  • Erfolgreich verhandeln am Telefon
  • Verhandlungsführung per Video-Konferenz, Chat und E-Mail

Praktische Übungen:

Auch am zweiten Seminartag übertragen Sie die Impulse Ihres Trainers in Ihren Arbeitsalltag und diskutieren in der Gruppe erfolgsversprechende Handlungsoptionen.

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Die Management Circle AG mit Sitz in Eschborn im Taunus ist spezialisiert auf die berufliche Weiterbildung in Form von Seminaren, Konferenzen und Kongressen für Fach- und Führungskräfte.

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