Mit Strategie, Rhetorik und Stil zu Ihrem Verhandlungserfolg
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In praktischen Rollenspielen lernen Sie, wie Sie Argumentationstechniken gekonnt einsetzen, unfairen Argumentation sicher entgegentreten und Manipulationstechniken und Tricks durchschauen.
Erhalten Sie direktes Feedback von unserem Experten Jörg Pfützenreuter!
Ob mit Auftraggebern, Projektpartnern oder Teammitgliedern – Interessensgegensätze und projektspezifische Spannungen sind im Projektalltag unvermeidlich. Umso wichtiger ist es für den Projekterfolg, problemorientierte Verhandlungsergebnisse und Lösungen nach der Win-Win-Strategie zu erzielen, ohne sich die Butter vom Brot nehmen zu lassen.
In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen im Projektalltag so führen, dass Sie einen erfolgreichen Abschluss für sich selbst und Ihr Unternehmen erzielen.
Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte in der Projektarbeit, die an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten möchten. Besonders angesprochen sind Projektleiter, Projektmitarbeiter und Projektauftraggeber, die im spannungsgeladenen Projektumfeld die zugehörigen Verhandlungen überzeugend gestalten und Ihre Ziele erfolgreich durchsetzen möchten. Die vermittelten Methoden, Techniken und Empfehlungen sind weder an Branchen noch an Ressorts gebunden.
TAG 1
Sie trainieren in der Gruppe eine praxisnahe Verhandlungssituation und analysieren im Anschluss das aufgenommene Video-Material.
Sie erarbeiten sich mit der sogenannten EVEREST-Methode einen praktischen Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung.
TAG 2
Auch am zweiten Seminartag ist Zeit, praxisnahe Verhandlungssituationen zu trainieren, die Sie im Anschluss per Video-Material in der Gruppe analysieren.
Sie stellen gemeinsam Regeln für den Umgang mit Monopolisten auf und erkennen, wie Sie sich in Ihrer Position souverän behaupten.
Wenn Sie an diesem Seminar teilnehmen, haben Sie bereits den ersten Baustein unserer Zertifizierungsreihe absolviert. Lassen Sie sich mit der Teilnahme an nur vier weiteren Seminaren aus diesem Themenbereich zum Professional Project Manager (PPM®) zertifizieren. Das Beste: Bei Buchung der gesamten Zertifizierungsreihe können Sie dazu noch richtig sparen!
Sehr kurzweilig. Viele gute Tipps und Tricks. Gute Praxisbeispiele und Übungen.
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