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Verhandlungstechniken in Projekten

Seminar

Mit Strategie, Rhetorik und Stil zu Ihrem Verhandlungserfolg


Nächste Termine
  • 08. - 09.12.2020 (Frankfurt/M.)
  • 10. - 11.06.2021 (Köln)
  • 09. - 10.12.2021 (Frankfurt/M.)
Top Experte
Jörg Pfützenreuter
4,4
(448 Bewertungen)

Ob mit Auftraggebern, Projektpartnern oder Teammitgliedern – Interessensgegensätze und projektspezifische Spannungen sind im Projektalltag unvermeidlich. Umso wichtiger ist es für den Projekterfolg, problemorientierte Verhandlungsergebnisse und Lösungen nach der Win-Win-Strategie zu erzielen, ohne sich die Butter vom Brot nehmen zu lassen. 

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungen im Projektalltag so führen, dass Sie einen erfolgreichen Abschluss für sich selbst und Ihr Unternehmen erzielen. 

Ihr Nutzen

  • Erlangen Sie mehr Souveränität und Überzeugungskraft für zukünftige Verhandlungen, um sich von schwierigen Projektsituationen oder Teammitgliedern nicht verunsichern zu lassen.
  • Entwickeln Sie ein für Sie sicheres Verhandlungsfundament, indem Sie die Tipps unseres Experten für die Planung und Vorbereitung Ihrer Verhandlungen nutzen.
  • Nutzen Sie vermehrt Ihre Rhetorik und Körpersprache, um Ihre Wirkung auf andere zu steigern und so Ihre Verhandlungsposition zu stärken.

Inhalte

  • Typische Herausforderungen in Projektverhandlungen
  • Verhandeln mit Auftraggebern, Partnern und Teams
  • Umgang mit Interessensgegensätzen und Konfliktpotenzialen
  • Mit Strategie und Taktik zum Ziel
  • Optimale Verhandlungsvorbereitung
  • Durchsetzen Ihrer Verhandlungsziele im Projekt
  • Bewusste Körpersprache und Rhetorik
  • Untermauern der Verhandlungsposition
  • Einsatz von Argumentationstechniken
  • Umgang mit Angriffen und Abwehr
  • Entwaffnung schwieriger Verhandlungspartner
  • Durchschauen von Manipulationstechniken

Für wen ist das Seminar geeignet?

Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte in der Projektarbeit, die an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten möchten. Besonders angesprochen sind Projektleiter, Projektmitarbeiter und Projektauftraggeber, die im spannungsgeladenen Projektumfeld die zugehörigen Verhandlungen überzeugend gestalten und Ihre Ziele erfolgreich durchsetzen möchten. Die vermittelten Methoden, Techniken und Empfehlungen sind weder an Branchen noch an Ressorts gebunden.

Ihr Top-Trainer

Jörg Pfützenreuter

Geschäftsführer | VerhandlungsWerkstatt

Zum Profil

Programm

TAG 1

So führen Sie erfolgreiche Verhandlungen

  • Verhandlungsführung in Projekten 
  • Vorbereitung als sicheres Verhandlungsfundament 
  • Einsatz von Argumentationstechniken 
  • Stärkung der eigenen Position durch Rhetorik und Körpersprache 

Video-Feedback:

Sie trainieren in der Gruppe eine praxisnahe Verhandlungssituation und analysieren im Anschluss das aufgenommene Video-Material. 

Workshop:

Sie erarbeiten sich mit der sogenannten EVEREST-Methode einen praktischen Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung. 

TAG 2

So meistern Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen

  • Erfolgsfaktoren einer Verhandlung im Projekt 
  • Souveräne Verhandlung in schwierigen Situationen 
  • Sichere Entgegennahme einer unfairen Argumentation 
  • Verhandlungen mit mächtigeren Projektpartnern 
  • Manipulationstechniken und Tricks 

Video-Feedback:

Auch am zweiten Seminartag ist Zeit, praxisnahe Verhandlungssituationen zu trainieren, die Sie im Anschluss per Video-Material in der Gruppe analysieren. 

Workshop:

Sie stellen gemeinsam Regeln für den Umgang mit Monopolisten auf und erkennen, wie Sie sich in Ihrer Position souverän behaupten. 

Teilnehmerstimmen

Sehr kurzweilig. Viele gute Tipps und Tricks. Gute Praxisbeispiele und Übungen.


T. Heilf, Pfleiderer Arnsberg GmbH

Toller Trainer, der anschaulich die Komplexität des Verhandelns an die Teilnehmer vermittelt hat.


M. Niemsch, Lanico Maschinenbau Otto Niemsch GmbH

Empfehlenswert, zielgerichtet, effizient.


Y. Yildiz, Xient GmbH

Ihr erster Schritt für die Zertifizierung zum Professional Project Manager (PPM®)

Wenn Sie an diesem Seminar teilnehmen, haben Sie bereits den ersten Baustein unserer Zertifizierungsreihe absolviert. Lassen Sie sich mit der Teilnahme an nur vier weiteren Seminaren aus diesem Themenbereich zum Professional Project Manager (PPM®) zertifizieren. Das Beste: Bei Buchung der gesamten Zertifizierungsreihe können Sie dazu noch richtig sparen! 

Verhandlungstechniken im Projektmanagement

Wir haben für Sie die besten Tipps und Tricks unserer erfahrenen Trainer zusammengetragen, mit denen Sie Ihre Verhandlungsstrategie für den Projektalltag perfektionieren und Ihre nächste Verhandlung garantiert zum Erfolg führen. 

Veranstaltungsorte

Le Meridien Frankfurt

Wiesenhüttenplatz 28-38
60329 Frankfurt/M.
Deutschland

Telefon: +49 (0)69 26970

Ameron Hotel Regent

Melatengürtel 15
50933 Köln
Deutschland

Telefon: +49 (0) 221 54990
E-Mail: info@hotelregent.de

Le Meridien Frankfurt

Wiesenhüttenplatz 28-38
60329 Frankfurt/M.
Deutschland

Telefon: +49 (0)69 26970

Die Management Circle AG mit Sitz in Eschborn im Taunus ist spezialisiert auf die berufliche Weiterbildung in Form von Seminaren, Konferenzen und Kongressen für Fach- und Führungskräfte.

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