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Hart verhandeln

Seminar mit Live-Stream

VerhandlungsFertigkeiten für erfolgreiche Deal-Maker


Nächste Termine
  • 23. - 24.06.2021 (Eschborn)
  • 20. - 21.07.2021 (München)
  • 20. - 21.07.2021 (ortsunabhängig)
  • 23. - 24.08.2021 (Düsseldorf)
Top Experte
Dr. Karsten Bredemeier
4,7
(634 Bewertungen)

Wir verhandeln tagtäglich. Oft geht es um Kleinigkeiten, die schnell gelöst werden. Doch wie sieht es aus, wenn viel auf dem Spiel steht, Sie in unterlegener Position sind oder Ihr Gegenüber unfair vorgeht? Sind Sie in der Lage, auch in solchen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren und Ihre Ziele zu erreichen? Es bedarf mehr als guter Argumente, um Top-Deals zum Erfolg zu führen.  

In diesem Seminar lernen Sie von Bestsellerautor Dr. Karsten Bredemeyer, wie Sie Schluss mit faulen Kompromissen machen und schwierige Verhandlungen für sich entscheiden.

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie, unterschiedliche Verhandlungstypen schnell zu erkennen, um flexibel auf diese eingehen zu können. 
  • Erfahren Sie, wie Sie Ihre Verhandlungspartner in das Gespräch einbinden müssen, damit Sie zu konstruktiven Mitstreitern für Ihre Ziele werden. 
  • Trainieren Sie, kritische Verhandlungssituationen von Vornherein zu vermeiden und wenn nötig souverän zu entschärfen. 
  • Stärken Sie Ihre Schlagfertigkeit, um in eskalierenden Situationen überzeugend zu kontern. 

Inhalte

  • Wie Sie Verhandlungsautorität inszenieren und festigen 
  • Wie Sie flexibel auf das Verhalten Ihres Verhandlungspartners reagieren 
  • Wie Sie sich mit Körpersprache souverän präsentieren 
  • Wie Sie Argumentationsschwächen ausradieren und in Stärken umwandeln 
  • Wie Sie Tricks kennen und entschärfen 
  • Wie Sie Gegner zu konstruktiven Mitstreitern machen 
  • Wie Sie mit DEALektik zum Ziel kommen 
  • Wieso der „Pate“ ein brillanter Beziehungsratgeber für Sie ist 

Für wen ist das Seminar geeignet?

Dieses Seminar richtet sich an alle, die zu Top-Deal-Makern werden und sich für jede Verhandlungssituation wappnen wollen. Ganz besonders sprechen wir Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf und Vertrieb, M&A, HR sowie Unternehmensberater, Geschäftsführer und Vorstände an.

Ihr Top-Trainer

Dr. Karsten Bredemeier

Top ExecutiveCoach und Kommunikationsstratege

Zum Profil

Programm

TAG 1

So wird jede Verhandlung für Sie zum Erfolg

  • Die 6 (+1) soziopsychologischen Grundmuster der Verhandlungsinterventionen 
  • Sonnen- und Schattenseite von Verhandlungszielen 
  • Entwicklung von erfolgversprechenden Verhandlungsstrategien 
  • Respekt- und Vertrauensaufbau durch Empathie und Sympathie 
  • Ihre Positionierung und die 6 (+1) derivierten Argumentationsstrukturen 
  • Der Bau von „Goldenen Brücken” und die „Chinese Wall” für Informationen

Praktische Übungen:

Sie erhalten wertvolles kommunikatives Rüstzeug von Ihrem Experten und trainieren in Übungen direkt deren Anwendung für Ihren Verhandlungserfolg. 

TAG 2

So erhalten Sie am Ende auch wirklich das, was Sie verlangen

  • Die Grenzen der Fairness und ihre Verschiebung (Re-/Framing) 
  • Richtiges Verstehen und taktiles Einsetzen von (Over-)Commitment 
  • Die Dramaturgie erfolgreicher Verhandlungsprozesse in 7 Schritten 
  • Ihr Erfolgssoziogramm für die Teamaufstellung und Ihre persönlichen Fertigkeiten 
  • Das VERkaufen von Best Deals 

Praktische Übungen:

Sie trainieren, sich nicht von Ihrem Gegner in Richtungen drängen zu lassen, die Sie eigentlich nie wollten und stattdessen Ihre Stärken in der Verhandlung bewusst auszuspielen. 

Teilnehmerstimmen

Faszinierend, fordernd, lehrreich!


Dr. M. Kress, L-Bank Karlsruhe

Steile Lernkurve, intensive Trigger, 2 Tage Selbstreflexion. Fantastisch!


C. Schulz-Beiss, TenneT TSO GmbH

Eine Kontrastveranstaltung zu vielen anderen Seminaren. Viele neue Impulse, auch Unerwartetes.


M. Feider, Jetter AG

TIME TO BE THE BEST: Seminarprogramm Soft Skills 2021

Holen Sie sich neue Impulse für Ihren Alltag! Wir geben in diesem Seminarprogramm gemeinsam mit unseren angesehenen Experten praktische Tipps und passende Seminarempfehlungen, mit denen Sie Ihre größten Herausforderungen im Daily Business erfolgreich meistern.

Veranstaltungsorte

Management Circle AG MC@Home

Düsseldorfer Straße 36
65760 Eschborn
Deutschland

Telefon: +49 (0)6196 4722 ß
E-Mail: info@managementcircle.de

Hilton München Park

Am Tucherpark 7
80538 München
Deutschland

Telefon: +49 (0) 89 38450
E-Mail: info.munich@hilton.com

Van der Valk Airporthotel Düsseldorf

Am Hülserhof 57
40472 Düsseldorf
Deutschland

Telefon: +49 (0)211 200 63 0
E-Mail: duesseldorf@valk.com

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Die Management Circle AG mit Sitz in Eschborn im Taunus ist spezialisiert auf die berufliche Weiterbildung in Form von Seminaren, Konferenzen und Kongressen für Fach- und Führungskräfte.

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