Verhandeln in Extremsituationen

Profitieren Sie von der Verhandlungs-Toolbox des Shadow Negotiators


Nächster Termin
  • 10. - 11.04.2024 (Eschborn)
Top-Verhandlungsexperte
Foad Forghani
4,5
(1031 Teilnehmer)

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Ihr Verhandlungsprofi

Shadow Negotiator Foad Forghani entwickelt wirkungsvolle Verhandlungsstrategien, vor allem für brisante Fälle und politische Krisen. Nutzen Sie seine Erfahrung, um in entscheidenden Verhandlungen das beste Ergebnis zu erzielen.

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Ob unter Stress, hohem Druck, mit unangenehmen oder vermeintlich überlegenen Verhandlungspartnern oder Sie wollen erfolgreich verhandeln mit dem Betriebsrat – im Berufsalltag müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was ist, wenn Sie an Ihre Grenzen stoßen? Dann brauchen Sie geeignete Werkzeuge, um dem Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden. 

In diesem Seminar lernen Sie vom Verhandlungsspezialisten Foad Forghani, wie Sie jede Regung Ihres Verhandlungsgegners erkennen, deuten und für Ihre Ziele nutzen. 

Ihr Nutzen

  • Lernen Sie, auch mit einem mächtigen Verhandlungspartner souverän umzugehen und starten Sie gut fokussiert in eine Verhandlung.
  • Durchschauen Sie psychologische Spielchen und Manipulationsversuche und wehren Sie diese gekonnt ab.
  • Realisieren Sie einen wichtigen Geschäftsabschluss auch virtuell sicher und agieren Sie auch unter Stress überzeugend und souverän.

Inhalte

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns:
    Auf Extremsituationen vorbereiten
  • Überzeugender Auftritt:
    „Sein“ statt spielen
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme:
    Souverän pokern und „unsichtbar” taktieren
  • Die Zeit drängt:
    Auch unter Zeitdruck souverän bleiben
  • Harte Verhandlungspartner:
    Aus der Verhandlungssackgasse herausfinden
  • Show-Down der Verhandlung:
    Widerstände überwinden
  • Der Kampf um die Preise:
    Win-Win-Situationen erzeugen
  • Virtuelle Verhandlungsführung:
    Fähigkeiten für den Online-Auftritt schulen

An wen richtet sich diese Veranstaltung?

Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

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Experte Foad Forghani

Foad Forghani

Shadow Negotiator | FORGHANI NEGOTIATIONS

Einer der gefragtesten Verhandlungsspezialisten in Deutschland

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Programm

TAG 1

So bereiten Sie sich auf extreme Verhandlungssituationen vor

  • Grundlagenpsychologie der Verhandlungsführung
  • Umgang mit Druck- und Stresssituationen
  • Umgang mit Zeitdruck
  • Klärung der Erwartungshaltung und Power-Positionen
  • Verhandeln in Grenzsituationen
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen

Special:

Sie lernen von den Verhandlungsstrategien der Polizei und nutzen die Tatortanalyse, um das Verhalten Ihres Verhandlungspartners richtig zu beurteilen.

TAG 2

So trainieren Sie im Vorfeld entscheidende Verhandlungssituationen

  • Die Kunst der Gesprächsführung in extremen Situationen 
  • Umgang mit Monopolisten 
  • Vermeiden von „Friendly Fire“ und Preiskämpfen 
  • Virtuelles Verhandeln 
  • Überzeugendes Auftreten 
  • Tricks und Manipulationen 
  • Psychologische Aspekte in Verhandlungssituationen 
  • Harte Verhandlungspartner knacken
  • Durchsetzungsfähigkeit optimieren

Praktische Übungen:

Durch zahlreiche interaktive Übungen aus der Verhandlungswelt trainieren Sie Ihre Verhandlungstechniken.

Teilnehmerstimme

Das Seminar gefällt mir sehr gut aufgrund der Verwendung von konkreten Beispielen und kurze prägnante sowie gut verständliche Erklärungen. Alles ist praxisorientiert und 1:1 verwendbar.


U. Schwarz, STRABAG Real Estate GmbH

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