Seminar

Verhandeln in Extremsituationen

Profitieren Sie von der Toolbox des Shadow Negotiators

Themen

Stress, Übermacht, Eskalation

Stress, Druck, Jetlag, unangenehme oder vermeintlich überlegene und/oder unangenehme Verhandlungspartner: Als Verantwortlicher für z.B. Einkauf oder Vertrieb müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was tun, wenn Sie in Verhandlungen an Ihre  persönlichen Grenzen stoßen?
 
Menschen, die in Extremsituationen verhandeln müssen, brauchen geeignete Werkzeuge, um dem enormen Druck standzuhalten und Ängste zu überwinden.  

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns
    So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme
    Souverän pokern und "unsichtbar" taktieren
  • Die Zeit drängt
    Bleiben Sie auch unter Zeitdruck souverän
  • Harte Verhandlungspartner "knacken"
    Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden
  • Show-Down der Verhandlung
    So überwinden Sie Widerstände
  • Der Kampf um die Preise
    Integer und fair: Win-Win-Situationen erzeugen
  • Schlagabtausch der Geschlechter
    Typisch weiblich – typisch männlich?

Checkliste zur Verhandlungsführung – eine gute Organisation ist alles!

Verhandlungen sollten gut überlegt und organisiert sein, damit Sie das Ergebnis erreichen, das Sie sich vorgestellt haben. Wir haben deshalb eine kurze Checkliste für Sie zusammengestellt, mit der Sie sich optimal vorbereiten können. Hier mehr

Zielgruppe
Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle diejenigen, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Zur Anmeldung

TERMINE
  • 24. - 25. Januar 2019 in Köln
  • 18. - 19. Februar 2019 in München
  • 20. - 21. März 2019 in Frankfurt/M.
Das Soft Skills-Prinzip
Das Soft Skills-Prinzip

Soft Skills - was ist das eigentlich?

Sofie Soft und Sebastian Skills erklären Ihnen anschaulich, wie dieses Prinzip funktioniert und warum diese für Ihren Erfolg so wichtig sind.

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Ansprechpartner
Stephan Wolf

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

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INHOUSE-TRAINING
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Begeisterte Teilnehmerstimmen:
  • Sehr interessant! Die Veranstaltung liefert eine Menge an neuen Ideen und Ansätzen, die ich zukünftig nutzen werde.

    C. Egger
    AUTEFA Solutions Germany

  • Sehr spannendes Seminar mit Praxisbeispielen von Referent und Teilnehmern. Sehr empfehlenswert, zur Verfeinerung der Verhandlungskompetenz.

    Dr. K.-U. Clauswitz
    Umicore AG & Co. KG