Seminar

Professionelle Verhandlungsführung

Entwickeln Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil

Themen

Strategien – Techniken – Taktik

Wie erfolgreich verhandeln Sie wirklich, wenn viel auf dem Spiel steht, Sie eine harte Nuss knacken müssen, Ihr Verhandlungspartner ein Schlitzohr ist oder wenn Sie die Situation schlicht überfordert?

Ob Sie neue Aufträge oder Lieferkonditionen verhandeln, ob Geschäftspartner, Kunden oder Mitarbeiter Ihr Gegenüber sind – entscheidend für Ihren Erfolg sind ein Baukasten mit Verhandlungstechniken, psychologisches Know how, um Menschen zu lesen, zu verstehen und für sich zu gewinnen.

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie von einem Verhandlungsprofi mit Strategie, Taktik und Stil Ihre Verhandlungsziele zu erreichen, durch professionelle Gesprächsführung und sichere Moderation zu überzeugen, Signale Ihres Verhandlungspartners zu erkennen und hinter die Fassade zu blicken.

Mit der EVEREST-Methode zum professionellen Verhandlungsführer
  • Einstieg
    Welche Informationen sind für die Verhandlungsvorbereitung wichtig?
  • Verhandlungsziele
    Was ist Hauptziel, wo die Schmerzgrenze, was ist Verhandlungsmasse?
  • Evaluation
    Verhandlungspositionen einschätzen: Macht, BATNA, Eskalation
  • Rhetorik
    Punkten Sie mit Argumentationsketten, Fragetechniken und Zahlen-Daten-Fakten
  • Empathie
    Mit Psychologie, Typenkenntnis, Auftritt und Wirkung zum Ziel
  • Strategie
    Was ist richtig - Win-Win, Win-Lose, Kompromiss oder Abbruch?
  • Taktik
    Dramaturgie am Verhandlungstisch: Stil, Trickkiste und Bühnenbild

Ihr PLUS:
  • Checklisten und Verhandlungs-Toolbox
  • Praktische Übungen und Rollenspiele
  • Persönliches Feedback und Videoanalyse

 

Verhandlungskunst: Wie Sie in Gesprächen Ihre Ziele erreichen!

Wir haben mit fünf Experten in Sachen Verhandlung und Kommunikation gesprochen und für Sie praktische Tipps zusammengestellt, mit denen Sie Ihre Gesprächspartner souverän überzeugen!
hier erfahren Sie mehr!

Zielgruppe
Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Zur Anmeldung

TERMINE
  • 13. - 14. November 2019 in Frankfurt/M.
Das Soft Skills-Prinzip
Das Soft Skills-Prinzip

Soft Skills - was ist das eigentlich?

Sofie Soft und Sebastian Skills erklären Ihnen anschaulich, wie dieses Prinzip funktioniert und warum diese für Ihren Erfolg so wichtig sind.

Jetzt mehr erfahren

Ansprechpartner
Stephan Wolf

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

Rückruf-Service
INHOUSE-TRAINING
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Begeisterte Teilnehmerstimmen
  • Die Inhalte haben mich nicht nur gegenüber neuen Konzepten und Strategien sensibilisiert, sondern wurden in tollen Übungen geführt und trainiert.

    M. Hofmann
    KUKA Industries GmbH

  • Sehr lohnenswert.

    C. Dünow
    Arccelor Mittal Bremen GmbH

  • Eine gelungene Mischung aus Theorie und Praxis, mit einer sehr guten Dokumentation zum Nachschlagen.

    K. Stuhr
    Vesuvius GmbH