Seminar

Digitaler B2B Vertrieb

Kundennutzen und Herausforderungen im digitalisierten Vertriebsumfeld

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Themen

Vorabfrage: Ihre Themenschwerpunkte werden im Seminar behandelt!

Schöne neue Vertriebswelt? Die Digitalisierung verspricht uns Prozessoptimierung und datenbasierte Lösungen. Doch erfahrene B2B Verkäufer wissen nur zu gut, mit mehr Transparenz und expandierenden Märkten nimmt auch die Entscheidungskomplexität beim Kunden und Verkäufer stetig zu und es stellen sich ganz neue Herausforderungen im Vertriebsalltag.

Was ist also die Roadmap für den digitalen B2B Vertrieb der Zukunft? Welche Veränderungen erwarten Sie in Ihrem B2B Vertrieb mit speziellen Fokus auf die Digitalisierung und Industrie 4.0? Im Seminar werden Ihre Fragen von unseren Experten beantwortet.

Auf dem Weg zum erfolgreichen und nachhaltigen digitalen B2B Vertrieb
  • Digitalisierung und Industrie 4.0: Was ändert sich für Vertrieb und Verkaufen?
  • Nutzen verkaufen im digitalen B2B Vertriebsumfeld: Markt, Wettbewerber und Kundenanalysen
  • Der Mensch im Mittelpunkt: Change-Management und Führungswandel im Vertrieb
  • CRM und Datenmanagement: Sales Automation, Lead Management und Cloud am Beispiel
  • Verkaufsprozess und digitales B2B Marketing: Kanäle, Prozesskreislauf und personalisierte Kundenansprache
  • So wird's gemacht: Repräsentative Kundenbeispiele übersichtlich aufgearbeitet und erklärt

Der B2B Vertrieb im Wandel – Wie Sie den Herausforderungen geschickt entgegentreten

Der Kunde von heute ist klug und stets gut informiert. Was der moderne Mitarbeiter im Vertrieb mitbringen muss und welche Herausforderungen vor der Tür stehen, verrät Dr. Alain Belcredi im folgenden Beitrag.
hier erfahren Sie mehr!

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte und Vertriebsleiter, die an konkreten Anwendungsbeispielen und Digitalisierungsstrategien im B2B Bereich interessiert sind. Angesprochen sind Verkäufer aus Großunternehmen und KMU, die ihr Wissen im Themengebiet erweitern möchten und neueste Erkenntnisse aus Wissenschaft und Vertriebspraxis im Austausch mit Fachkollegen diskutieren möchten.
Ansprechpartner
Stephan Wolf

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

Rückruf-Service
INHOUSE-TRAINING
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