Seminar

Agil verhandeln

Special Skills für Telefon- und Online-Verhandlungen

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Themen

Für die erfolgreiche Verhandlung mit Distanzmedien ist ein anderes Skill-Set notwendig als in der Verhandlung mit dem direkten Gegenüber. Verhandeln ohne Blickkontakt, ohne die Wahrnehmung körpersprachlicher Signale stellt eine besondere Herausforderung dar!
 

Zentrale Komponenten Ihres Verhandlungserfolgs:
  • Gezielter Beziehungsaufbau: Persönlichkeitstypen aus der Distanz richtig einschätzen
  • Ankereffekt und Mittelpunktregel: Welche taktischen Hilfsmittel haben die größte Wirkung?
  • Schlagfertig am Telefon? Die acht entscheidenden Prinzipien
  • Macht – Wissen – Zeit: So setzen Sie Macht- und Druckmittel angemessen ein
  • Strategiekonforme Kommunikationsarchitektur: Setup, Deal-Design und Zielkorridor
  • Timing und Technik beherrschen: Online-Konferenz-Systeme und elektronische Handelsplattformen

Ihr PLUS:
  • Umfassendes praxisorientiertes Verhandlungs-Training
  • Erarbeitung der 10 wichtigsten Erfolgsparameter
  • Entwurf konkreter individueller Umsetzungsstrategien

Begeisterte Teilnehmerstimmen:

„Sehr realistisches und authentisches Bild von Verhandlungstechniken.”

„Interessante und interdisziplinäre Darstellung mit praktischen Tipps und Tricks aus der Praxis für die Praxis.”

Zielgruppe
Leiter und leitende Mitarbeiter insbesondere aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management sowie Personal und Recht. Zudem richten wir uns an Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle, die in Verhandlungssituationen aus der Distanz erfolgreich und professionell agieren möchten, als auch an Vertreter aus dem Bereich Aus- und Weiterbildung, die entsprechende Konzepte im Unternehmen implementierten möchten.
Ansprechpartner
Stephan Wolf

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

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