Verhandlungstechniken in Projekten

Mit Strategie, Rhetorik und Stil zu Ihrem Verhandlungserfolg


Nächste Termine
  • 17. - 18.04.2024 (Hamburg)
  • 03. - 04.06.2024 (Eschborn)
Top-Experte
Jan C. Laufs
4,4
(601 Teilnehmer)

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Mit Rollenspielen und Video-Feedback!

In praktischen Rollenspielen lernen Sie, wie Sie Argumentationstechniken gekonnt einsetzen, unfairen Argumentation sicher entgegentreten und Manipulationstechniken und Tricks durchschauen.

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Ob mit Auftraggebern, Projektpartnern oder Teammitgliedern – Interessensgegensätze und projektspezifische Spannungen sind im Projektalltag unvermeidlich. Umso wichtiger ist es für den Projekterfolg, problemorientierte Verhandlungsergebnisse und Lösungen nach der Win-Win-Strategie zu erzielen, ohne sich die Butter vom Brot nehmen zu lassen. 

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie im Projektalltag verhandeln, ohne Kompromisse einzugehen, so dass Sie einen erfolgreichen Abschluss für sich selbst und Ihr Unternehmen erzielen.

Ihr Nutzen

  • Erlangen Sie mehr Souveränität und Überzeugungskraft, um sich von schwierigen Projektsituationen nicht verunsichern zu lassen. 
  • Entwickeln Sie ein sicheres Verhandlungsfundament, indem Sie die Experten-Tipps für die Planung und Vorbereitung Ihrer Verhandlungen nutzen. 
  • Nutzen Sie Ihre Rhetorik und Körpersprache, um Ihre Wirkung auf andere zu steigern und Ihre Verhandlungsposition zu stärken. 

Inhalte

Typische Herausforderungen in Projektverhandlungen  

  • So verhandeln Sie mit Auftraggebern und Projektpartnern 
  • So meistern Sie Interessensgegensätze und umgehen Konfliktpotenziale 

Mit Strategie und Taktik zum Ziel  

  • So sind Sie auf Verhandlungen optimal vorbereitet 
  • So setzen Sie Ihre Verhandlungsziele im Projekt erfolgreich durch 

Bewusste Körpersprache und Rhetorik  

  • So untermauern Sie Ihre Verhandlungsposition  
  • So setzen Sie Argumentationstechniken gekonnt ein 

Umgang mit Angriffen und Abwehr  

  • So entwaffnen Sie schwierige Verhandlungspartner 
  • So durchschauen Sie Manipulationstechniken und Tricks 

An wen richtet sich diese Veranstaltung?

Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte in der Projektarbeit, die an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten möchten. Besonders angesprochen sind Projektleiter, Projektmitarbeiter und Projektauftraggeber, die im spannungsgeladenen Projektumfeld die zugehörigen Verhandlungen überzeugend gestalten und Ihre Ziele erfolgreich durchsetzen möchten. Die vermittelten Methoden, Techniken und Empfehlungen sind weder an Branchen noch an Ressorts gebunden.

Top-Experte

Experte Jan C. Laufs

Jan C. Laufs

Partner | VerhandlungsWerkstatt - Jörg Pfützenreuter & Thomas Veitengruber GbR

Zum Profil

Programm

TAG 1

So planen und führen Sie erfolgreiche Verhandlungen durch

  • Verhandlungsführung in Projekten 
  • Vorbereitung als sicheres Verhandlungsfundament 
  • Einsatz von Argumentationstechniken 
  • Stärkung der eigenen Position durch Rhetorik und Körpersprache 

Video-Feedback:

Sie trainieren in der Gruppe eine praxisnahe Verhandlungssituation und analysieren im Anschluss das aufgenommene Video-Material. 

Workshop:

Sie erarbeiten sich mit der sogenannten EVEREST-Methode einen praktischen Leitfaden zur Verhandlungsvorbereitung. 

TAG 2

So meistern Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen

  • Erfolgsfaktoren einer Verhandlung im Projekt 
  • Souveräne Verhandlung in schwierigen Situationen 
  • Sichere Entgegennahme einer unfairen Argumentation 
  • Verhandlungen mit mächtigeren Projektpartnern 
  • Manipulationstechniken und Tricks 

Video-Feedback:

Auch am zweiten Seminartag ist Zeit, praxisnahe Verhandlungssituationen zu trainieren, die Sie im Anschluss per Video-Material in der Gruppe analysieren. 

Workshop:

Sie stellen gemeinsam Regeln für den Umgang mit Monopolisten auf und erkennen, wie Sie sich in Ihrer Position souverän behaupten. 

Ihr erster Schritt für die Zertifizierung zum Professional Project Manager (PPM®)

Ihr erster Schritt für die Zertifizierung zum Professional Project Manager (PPM®)
Wenn Sie an diesem Seminar teilnehmen, haben Sie bereits den ersten Baustein unserer Zertifizierungsreihe absolviert. Lassen Sie sich mit der Teilnahme an nur vier weiteren Seminaren aus diesem Themenbereich zum Professional Project Manager (PPM®) zertifizieren. Das Beste: Bei Buchung der gesamten Zertifizierungsreihe können Sie dazu noch richtig sparen!

Teilnehmerstimme

Sehr lehrreich und hilfreich. Mit dem nötigen Maß an Informationsvermittlung und Praxisbezug. Sehr zu empfehlen!


F. Kayl, BNP Paribas S.A. Niederlassung Deutschland

Erreichen Sie Ihre Verhandlungsziele

Finden Sie jetzt das passende Seminar, mit dem Sie Ihre Menschenkenntnis verbessern und Ihre kommunikativen Fähigkeiten stärken. Lernen Sie vor Ort oder bequem online. Sie haben die Wahl!

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Verhandlungstechniken im Projektmanagement

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