Seminar

Verhandeln in Extremsituationen

Profitieren Sie von der Toolbox des Shadow Negotiators

Themen

Stress, Druck, Jetlag, unangenehme oder vermeintlich überlegene und/oder unangenehme Verhandlungspartner: Als Verantwortlicher für z. B. Einkauf oder Vertrieb müssen Sie sich jeder Verhandlungssituation stellen und das bestmögliche Ergebnis für Ihr Unternehmen erzielen. Doch was tun, wenn Sie in Verhandlungen an Ihre persönlichen Grenzen stoßen?

  • Psychologische Aspekte des Verhandelns
    So bereiten Sie sich auf Extremsituationen vor
  • Die Strategie-Tool-Box fürs Extreme
    Souverän pokern und "unsichtbar" taktieren
  • Die Zeit drängt
    Bleiben Sie auch unter Zeitdruck souverän
  • Harte Verhandlungspartner "knacken"
    Wie Sie aus der Verhandlungssackgasse finden
  • Show-Down der Verhandlung
    So überwinden Sie Widerstände
  • Der Kampf um die Preise
    Integer und fair: Win-Win-Situationen erzeugen
  • Die Abwehr feindlicher Taktiken
    Manipulationsversuche durchschauen und gegensteuern

 

Das mächtige Volk – von Foad Forghani

Die Macht des Volkes wird uns gerade in Zeiten von Volks-Abstimmungen unumstritten bewusst gemacht. Welche Bedeutung der großen Masse zukommt und  wie sich diese auf Verhandlungen auswirken, erfahren Sie im Gastbeitrag.

Zielgruppe
Mit diesem Seminar richten wir uns insbesondere an Leiter und leitende Mitarbeiter aus den Bereichen Vertrieb, Einkauf, Procurement, Beschaffung und Supply Management, Qualität und Technik sowie Recht. Angesprochen sind auch Geschäftsführer und Prokuristen sowie alle diejenigen, die in schwierigen Verhandlungssituationen erfolgreich und zielgerichtet agieren möchten.

Zur Anmeldung

TERMINE
  • 25. - 26. Januar 2018 in Düsseldorf
  • 20. - 21. Februar 2018 in München
  • 14. - 15. März 2018 in Frankfurt/M.
Das Soft Skills-Prinzip
Das Soft Skills-Prinzip

Soft Skills - was ist das eigentlich?

Sofie Soft und Sebastian Skills erklären Ihnen anschaulich, wie dieses Prinzip funktioniert und warum diese für Ihren Erfolg so wichtig sind.

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Ansprechpartner
Stephan Wolf

Stephan Wolf
Tel.: +49 (0) 6196 4722 800
kundenservice@managementcircle.de

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INHOUSE-TRAINING
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Ihr Plus

Jeder Teilnehmer erhält das Buch "Shadow Negotiator" von Foad Forghani

Begeisterte Teilnehmerstimmen:
  • Exzellent, thementreu, verständlich und mit vielen praktischen Beispielen hinterlegt.

    S. Paradiso
    Westinghouse Electric Germany GmbH

  • Verhandlungspsychologie mit Tiefgang und persönlichen ”Aha“-Erlebnissen. Sehr direktes Feedback, das man gut nutzen kann.

    T. Walther
    SD Worx GmbH

  • Sehr empfehlenswert.

    Dr. T. Bussemer
    Sanofi-Aventis Deutschland GmbH